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促銷


促銷策略有哪些

根據促銷手段的出發點與作用的不同,可分為兩種促銷策略:

推式策略、拉式策略。

國際市場營銷的促銷策略方式:

1、促銷。

2、廣告。

3、人員促銷。

4、營業推廣。

5、公共關系。

6、互聯網傳播與網上營銷。

7、整合營銷傳播。

擴展資料:

推式策略即以直接方式,運用人員推銷手段,把產品推向銷售渠道,其作用過程為:企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商,再由批發商推薦給零售商,最后由零售商推薦給最終消費者。

該策略適情況:

⑴企業經營規模小,或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

⑵市場較集中,分銷渠道短,銷售隊伍大。

⑶產品具有很高的單位價值,如特殊品,選購品等。

⑷產品的使用、維修、保養方法需要進行示范。

拉式策略

采取間接方式,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,使消費者對企業的產品或勞務產生興趣,從而引起需求,主動去購買商品。其作用路線為:企業將消費者引向零售商,將零售商引向批發商,將批發商引向生產企業。

該策略適用于:

⑴市場廣大,產品多屬便利品。

⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

⑶對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢,市場需求日漸上升。

⑷產品具有獨特性能,與其他產品的區別顯而易見。

⑸能引起消費者某種特殊情感的產品。

⑹有充分資金用于廣告。

參考資料:

百度百科    促銷策略

適合促銷活動的歌曲

1.《 Innocence》 :加拿大女歌手艾薇兒·拉維尼(Avril Lavigne)收錄于第三張錄音室專輯《The Best God Damn Thing》的歌曲,一經發行,立即引起無數歌迷的熱切關注,并紛紛給予好評。此歌中更融入了艾薇兒和她最好的朋友Evan純真友情的結晶。

2.《When you're gone》:Avril的這首歌取得了一聯串的排行榜第一,完全是因為她的歌曲直接觸及渴望她那種清新誠懇并且開放的“個性流行樂”的同齡人。

3.《Trouble Is a Friend》:來自澳洲Electronic-Rock團體Decoder Ring中的優質創作甜美女歌手Lenka演唱。該歌曲由Thomas Salter作詞作曲,收錄于專輯《Lenka》中,發行于2008年9月。

4.《Sunshine Girl》:這首歌是電視上強打的資生堂ANESSA安耐曬廣告歌曲,廣告中清新的森林再加上女演員—蒼井優的演出,配上這首輕快可愛的歌曲,真的會讓人有夏天快到了的感覺。

5.《Girlfriend》:一首快節奏的流行朋克歌曲,同時也是一首以強力流行樂為主的流行歌曲,擁有每分鐘152次的鼓錘節拍,艾薇兒的音域從A3跨度到D5,歌詞、曲譜由艾薇兒·拉維尼、Dr. Luke編寫,Dr. Luke、馬特·貝克利和史蒂文·沃爾夫負責音樂。

營銷,銷售,推銷三者的區別是什么

營銷,銷售,推銷三者的區別:

1、出發點不同:推銷的出發點是企業,專注于企業的需要,營銷的出發點是顧客,根據顧客的需要來制定銷售方向。

2、目的不同:推銷和營銷都要取得利益,推銷的目的是目前利益,工作上是短期行為,營銷的目的是長遠利益,工作上是長遠設計,要與顧客建立長期的互利關系,不強調一次的得失,而追求長期的利益最大化。

3、過程不同:市場營銷是一個完整的循環往復的工作過程,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環節。

拓展內容

1、推銷和營銷都要取得利益。但推銷的目的是目前利益,工作上是短期行為,銷售上是一錘子買賣。只要今天吃飽飯,明天、后天餓肚子也在所不惜。營銷的目的是長遠利益,工作上是長遠設計,要與顧客建立長期的互利關系,不強調一次的得失,而追求長期的利益最大化。

2、推銷和營銷都要運用多種手段。但推銷為了達到目的,可以不擇手段。營銷則強調多種手段的組合運用,并以有利于消費者為條件。因此,不能單憑是否運用廣告手段來區分是搞推銷還是搞營銷。

詳情可見:百度百科“營銷方式技巧”網頁鏈接

常見的促銷方式有哪幾種?

1、降價式促銷

(1)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

(2)節慶大優惠:新店開張、逢年過節、周年慶時,是折扣售貨的大好時機。

(3)每日特價品:由于競爭日益激烈,為爭取顧客登門,推出每日一物或每周一物的特價品,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,但需要注意開獎規則的真實性,抽獎的公平性。

3、打折式優惠

一般在適當的時機,如節慶日、換季時節等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,使消費者獲得實惠。

(1)設置特價區:就是在店內設定一個區域或一個陳列臺,銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,或為快過保持期的商品,或為外包裝有損傷的商品。

(2)節日、周末大優惠:即在新店開業、逢年過節或周末,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買。

(3)優惠卡優惠:即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物,憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。

(4)批量作價優惠:即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時,給予價格上的優惠。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等。

5、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時,零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續購買,并提高品牌忠誠度,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。

8、展覽和聯合展銷式促銷

這是說在促銷之時,商家可以邀請多家同類商品廠家,在所屬分店內共同舉辦商品展銷會,形成一定聲勢和規模,讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷,比如多種節日套餐銷售等等。

促銷方案怎么寫

促銷方案怎么寫
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分:
一、 活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象:六一(兒童)
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 (氣氛營造)
七、 前期準備:前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在就物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?
十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果

促銷的作用有哪些?

  銷售促進的七個市場作用

  ①縮短產品入市的進程。

  使用促銷手段,旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情,培養顧客的興趣和使用愛好,使顧客盡快地了解產品。

  ② 激勵消費者初次購買,達到使用目的。

  消費者一般對新產品具有抗拒心理。由于使用新產品的初次消費成本是使用老產品的一倍(對新產品一旦不滿意,還要花同樣的價錢去購買老產品,這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產品,所以許多消費者在心理上認為買新產品代價高),消費者就不愿冒風險對新產品進行嘗試。但是,促銷可以讓消費者降低這種風險意識,降低初次消費成本,而去接受新產品。

  ③ 激勵使用者再次購買,建立消費習慣。

  當消費者試用了產品以后,如果是基本滿意的,可能會產生重復使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的,不可靠的。促銷卻可以幫助他實現這種意愿。如果有一個持續的促銷計劃,可以使消費群基本固定下來。

  ④ 提高銷售業績。

  毫無疑問,促銷是一種競爭,它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動,經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此,在促銷階段,常常會增加消費,提高銷售量。

  ⑤ 侵略與反侵略競爭。

  無論是企業發動市場侵略,還是市場的先入者發動反侵略,促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透,加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對,來達到阻擊競爭者的目的。

  ⑥ 帶動相關產品市場

  促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是,在甲產品的促銷過程中,卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如,茶葉的促銷,可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候,咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海,美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈,結果其煤油的銷量大增。

  ⑦ 節慶酬謝。

  促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候,或是企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候),開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

本文內容來自網絡,由 易配網 www.keweisl.com整理。
更新時間:2019-07-21 18:23:25
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